成都知品科技有限公司是一家從事網(wǎng)站建設、電商方案、APP開發(fā)及微信營銷等網(wǎng)絡傳播服務商，為客戶提供一站式策劃、創(chuàng)意設計、開發(fā)及托管服務。
"CRM指的是企業(yè)通過富有意義的交流溝通，理解并影響客戶行為，終實現(xiàn)提高客戶獲得、客戶保留、客戶忠誠和客戶創(chuàng)利的目的。"
在這個定義中，充分強調(diào)了企業(yè)與客戶的互動溝通，而且這種溝通是富有意義的，能夠基于此來了解客戶并在了解客戶的基礎上能夠影響引導客戶的行為，通過這樣的努力終實現(xiàn)的是獲取更多的客戶、保留原來的老客戶、提高客戶的忠誠度，從而達到客戶創(chuàng)造價值的目的。
CRM是現(xiàn)代營銷管理理念和信息技術(shù)的結(jié)合。CRM是以“客戶”為中心，以“銷售團隊管理”為核心，以流程與執(zhí)行力為訴求的企業(yè)級“企業(yè)運營管理”平臺。在這個定義中，較完善的闡述了CRM是企業(yè)運營平臺級，強調(diào)客戶與團隊的結(jié)合。

對于企業(yè)來說，做好老客戶特別是核心客戶的維護工作非常重要。
做客戶管理，實現(xiàn)老客戶的自動管理，企業(yè)無需擔心老客戶流失。
CRM系統(tǒng)，實現(xiàn)全渠道客戶資源的統(tǒng)一管理。在大數(shù)據(jù)的加持下，自動整合來自微信、網(wǎng)站、轉(zhuǎn)介紹等多渠道的客戶資產(chǎn)，將碎片化的客戶信息沉淀為企業(yè)私域數(shù)據(jù)資產(chǎn)，實現(xiàn)銷售閉環(huán)，讓管理者了解所負責片區(qū)的客戶構(gòu)成、拜訪和服務情況、銷售和貨款回收情況。

數(shù)據(jù)管理難度升級，使得客戶運營體系成為管理標配
各平臺數(shù)據(jù)呈孤島式，沒有建立數(shù)據(jù)中心統(tǒng)一管理，新思維下的一體化客戶運營體系可以打破傳統(tǒng)局限，更好地幫助醫(yī)療機構(gòu)管控多維度數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

客戶公海指整個企業(yè)的一個共有的客戶池，其中客戶來源于兩部分：
1：用戶主動選中客戶放入公海供其他用戶認領(lǐng)。即用戶在自己的客戶管理界面選中目標客戶點擊放入公海按鈕即可。
2：客戶因滿足一定的公海規(guī)則自動掉入公海。即管理員配置公海規(guī)則，比如10天內(nèi)未跟進則的客戶自動掉入公海，并選中目標員工，受用于該規(guī)則的員工其所擁有的客戶如果在10天內(nèi)沒有跟進，在未鎖定的狀態(tài)下則自動進入公海，供其他員工認領(lǐng)。領(lǐng)取、分配、收回、退回、轉(zhuǎn)移聯(lián)系人指與客戶企業(yè)對接時可進行溝通的企業(yè)員工。無論員工企業(yè)角色，能保持溝通與聯(lián)絡即可錄系人，并與客戶信息關(guān)聯(lián)。
所謂商機就是銷售機會，銷售人員在與客戶溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)了客戶的購買意向，從而推動客戶從意向到實際購買的這個過程就是商機管理。
深入研究企業(yè)客戶的實際需要，開創(chuàng)性地建立了適合中小企業(yè)需要的IT應用服務運營模式；運用的信息技術(shù)搭建起一個適合企業(yè)業(yè)務和管理需要的應用服務平臺，并透過龐大的全球性商務網(wǎng)絡，面對面地向企業(yè)客戶提供、標準化、一站式的IT應用服務和信息化解決方案。其產(chǎn)品包括網(wǎng)絡基礎系列、網(wǎng)絡推廣系列和網(wǎng)站解決方案等。
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